9月17日(rì)，習近平總書(shū)記在考察河南(nán)省光(guāng)山(shān)縣文殊鄉東嶽村時指出，要積極發展農村電子商務和快(kuài)遞業務，拓寬農産品銷售渠道，增加農民(mín)收入。聯想到2014年(nián)以來(lái)，每年(nián)中央一号文件(jiàn)對發展農村電商的強調，不難看(kàn)出，中央層面已經将農村電商視爲振興農村經濟、解決“三農”問(wèn)題的一大(dà)抓手。而曆經五年(nián)磨砺，在政策持續加碼、平台渠道下沉、物流強勢布局的助力下，農村電商已初成氣候，前景令人(rén)期待。

潛力巨大(dà)，困難重重

我國(guó)是一個農業大(dà)國(guó)，全國(guó)耕地面積超過20億畝，年(nián)産糧食超過6億噸，種植、養殖等農副産業規模龐大(dà)。來(lái)自(zì)廣大(dà)農村的農産品交易，構成我國(guó)商品市場版圖的重要組成部分(fēn)，而農村本身(shēn)也是一個體(tǐ)量龐大(dà)的商品消費市場。基于這樣的現實，滿足農村産品線上交易需要的農村電商，不可(kě)避免成爲解決“三農”問(wèn)題的有力抓手。

公開資料顯示，2018年(nián)，中國(guó)農村網民(mín)規模達2.2億，占整體(tǐ)網民(mín)的26.7%，同比增長6.2%；全年(nián)農村網絡零售額達1.37萬億元，同比增長30.4%；全年(nián)農産品網絡零售額2305億元，同比增長33.8%，農村電商的容量與潛力可(kě)見(jiàn)一斑。

但(dàn)與此同時，目前我國(guó)農村電商的發展，卻呈現“下通上塞”的現象，即農産品下行風(fēng)風(fēng)火(huǒ)火(huǒ)，農産品上行卻困難重重，以至于年(nián)年(nián)農産品大(dà)豐收，卻屢見(jiàn)農産品賣不出去(qù)、爛在地裡(lǐ)的報道。究其原因，除農産品種類分(fēn)散、規模不大(dà)、标準化缺乏、無品牌加持、無品質保障等外，農村地域廣闊、交通基礎設施較差、物流成本高而效率低、生(shēng)鮮農産品運輸過程中易損耗腐爛等，也是非常重要的因素。

三線發力，初成氣候

21世紀第二個十年(nián)以來(lái)，政府、電商平台、農産品個體(tǐ)商戶等三大(dà)主體(tǐ)，都(dōu)清晰認識到農村電商的重要性和巨大(dà)機(jī)會，并做出各自(zì)努力。政府負責政策，電商企業負責渠道下沉和模式落地，農産品個體(tǐ)商戶負責農副産品的生(shēng)産和品牌包裝，農村電商形成了三線發力、欣欣向榮的大(dà)好形勢，發展至今已初成氣候。

政府政策扶持方面，2014-2019年(nián)，連續6年(nián)的中央“一号文件(jiàn)”均明确提出發展農村電商的指示，各項扶持政策持續推進，其中最引人(rén)注目的，是電商進農村示範縣的建設。據報道，2014年(nián)以來(lái)商務部聯合多部委開展了電子商務進農村綜合示範工(gōng)作(zuò)，重點支持電子商務示範縣的基層站(zhàn)點、縣鄉物流、人(rén)才培訓、電商園區等農産品上行服務體(tǐ)系建設。截至2018年(nián)，已建成四批共756個示範縣，累計(jì)建設縣級電子商務服務中心和縣級物流配送中心1000多個，鄉村服務站(zhàn)點8萬多個，示範縣共實現網絡零售額6192.4億元，同比增長43%。

電商平台企業方面，主要是阿裡(lǐ)巴巴等電商巨頭的渠道下沉戰略的實施。2014年(nián)10月，阿裡(lǐ)宣布啓動“千縣萬村”計(jì)劃，宣布在3至5年(nián)内投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個農村服務站(zhàn)。與阿裡(lǐ)巴巴幾乎同時，蘇甯着手将原先三四級市場的代購(gòu)店(diàn)、售後服務網點等進行升級改造，推出蘇甯易購(gòu)服務站(zhàn)，促進渠道進一步下沉，計(jì)劃在5年(nián)内建成蘇甯易購(gòu)服務站(zhàn)逾10000家，覆蓋全國(guó)1/4的鄉鎮。其他(tā)如(rú)京東、拼多多、有贊、貝店(diàn)、淘集集、雲集等，皆紛紛下沉渠道，下鄉淘金。

農産品個體(tǐ)商戶方面，受益于政府扶持、電商平台的渠道下沉，以及自(zì)身(shēn)電商意識及運營水平的提升，農産品電子商務個體(tǐ)商戶蓬勃興起。據中商産業研究院數據，2017年(nián)農村網點達到985.6萬家，而2018年(nián)農村網店(diàn)數估計(jì)逾1200萬家。另據近日(rì)召開的第七屆中國(guó)淘寶村高峰論壇公布的數據，農村淘寶網店(diàn)過去(qù)一年(nián)銷售額合計(jì)超過7000億元，在全國(guó)農村網絡零售額中占比接近50%，提供就(jiù)業機(jī)會超過683萬個。

破局尖兵(bīng)，首推物流

目前，我國(guó)鄉鎮物流覆蓋率接近90%，但(dàn)由于我國(guó)農村地形地質複雜，農村種植及養殖業分(fēn)散，加上農村路(lù)網建設不足，使得(de)農産品物流在“最後一千裡(lǐ)”服務方面仍然“鞭長莫及”。總體(tǐ)來(lái)看(kàn)，現今我國(guó)農産物流體(tǐ)系建設尚在初級階段，物流運維能力仍嫌薄弱。物流網點少，運費高、時間長，依然是農村電商物流的主要痛點。也正因爲如(rú)此，農村電商的破局尖兵(bīng)，首推物流。

對物流的重要性，政府有清醒的認識，今年(nián)中央“一号文件(jiàn)”第三部分(fēn)第二條強調，應“完善縣鄉村物流基礎設施網絡，支持産地建設農産品貯藏保鮮、分(fēn)級包裝等設施，鼓勵企業在縣鄉和具備條件(jiàn)的村建立物流配送網點。”

在中央的倡導下，近年(nián)來(lái)，很多縣級政府開始對農村物流網點建設給予經濟補貼。同時，包括順豐、京東、菜鳥、蘇甯物流在内的大(dà)型物流企業，也紛紛布局鄉鎮網點，加碼冷(lěng)庫和倉儲建設。據悉，截至2018年(nián)末，菜鳥鄉村物流已進駐29個省份近700個縣，建立了近3億個村級物流站(zhàn)點，在全國(guó)有近700家合作(zuò)夥伴，用2300多輛(liàng)運輸車連起鄉村線路(lù)。

農村物流對于中小物流企業而言，同樣是一個機(jī)會。速騰物流董事(shì)長呂琨告訴記者，中小企業發展農村物流有諸多利好：首先，農村物流的利潤空間小，賺的是“辛苦錢”，被很多大(dà)企業視爲“雞肋”，而更接地氣的中小物流企業卻甘之如(rú)饴；其次，中小物流企業受大(dà)企業的擠壓，早在多年(nián)前就(jiù)着手将業務向鄉鎮市場轉移，經過多年(nián)的深耕，已先行一步在部分(fēn)農村鄉鎮确立局部優勢，與農村種植戶及養殖戶建立起了良好情感連接和服務關系；最後，相(xiàng)對于物流企業的品牌背書(shū)，農村對物流價格更加敏感，這意味着農村物流門(mén)檻相(xiàng)對更低、格局更開放(fàng)，中小物流企業在參與物流網點、冷(lěng)庫甚至冷(lěng)鏈等的競争中不落明顯下風(fēng)。作(zuò)爲一家在全國(guó)擁有300多個網點的中型企業，速騰以廣東市場爲根基，服務觸角深入廣東各鄉村，對農村物流擁有豐富的經驗和商業直覺。

當然，呂琨也指出，随着行業的進一步規範化，農村物流的競争将日(rì)益激化，決定競争成敗的仍然是服務。以速騰物流爲例，之所以在梅州金柚物流服務競争中能确立明顯優勢，就(jiù)在于速騰将“最後一公裡(lǐ)”的服務，推進到“最後一百米”，在産柚區就(jiù)近建立攬收點，甚至義務幫柚農采摘金柚。便捷、親和而接地氣的服務，爲速騰赢得(de)了柚農的信任，鞏固了雙方的合作(zuò)關系。

以産品爲本體(tǐ)，以政策爲推手，以電商平台渠道下沉爲支撐，以物流爲突破口，農村電商如(rú)一幅正在潑墨揮毫的畫(huà)卷，其未來(lái)令人(rén)遐想無限。可(kě)以确定的是，假以時日(rì)，它必将出落成一幅構造雄偉、氣象萬千的巨制。(研究員(yuán)：鍾嘉言、龍志強)