編者按：本文來(lái)自(zì)微信公衆号“初心資本ChuxinCapital”（ID：Chuxin-Capital），作(zuò)者Max，36氪經授權發布。

導語

近期，初心資本和初心的小夥伴們組團來(lái)到了印尼市場，深度考察了印尼版的美菜、貨拉拉、現金巴士、滿幫、順豐、愛回收、優信二手車、支付寶、拉卡拉、零售通、燦星等一衆本地公司；逛過CBD的“印尼三裡(lǐ)屯”，擠過綠色頭盔遍布的“印尼大(dà)山(shān)子”，也跑過東雅加達的“印尼新發地”；見(jiàn)識過印尼“三大(dà)狠人(rén)”的代表，也拜訪過傳說(shuō)中的“印尼馬雲”。雅加達是整個印尼甚至整個東南(nán)亞的縮影(yǐng)，其中經曆，讓初心對步入深水區的出海市場有了更爲切實落地的思考。

得(de)印尼者得(de)東南(nán)亞是真的嗎(ma)？

引領印尼改革開放(fàng)的現任總統竟然是阿裡(lǐ)巴巴大(dà)賣家出身(shēn)？

印尼的華人(rén)家族到底是什麽樣的存在？

爲什麽一個國(guó)家可(kě)以同時存在3家C2C淘寶模式的電商獨角獸公司？

Grab和GoJek這兩家相(xiàng)愛相(xiàng)殺的巨頭爲什麽選擇了同一個顔色？

中國(guó)的大(dà)部分(fēn)連鎖便利店(diàn)門(mén)店(diàn)數量爲何不及印尼的零頭？

做印尼市場的中國(guó)團隊真的有降維優勢嗎(ma)？

在新興市場做VC是不是真的像開了天眼無往不利呢(ne)？

01 印尼市場概覽

• 人(rén)口全球第四且年(nián)輕化

印尼人(rén)口超過2.66億（2018年(nián)），僅次于中國(guó)、印度、美國(guó)，居世界第四，平均每個家庭 2.1 個孩子。印尼人(rén)口年(nián)輕化，30歲以下人(rén)口占比超過50%，互聯網用戶占總人(rén)口比例的一半，爲1.33億，而35歲以下的互聯網用戶更是占到66.22%。大(dà)量的年(nián)輕人(rén)一方面爲印尼提供了充足的勞動力，另一方面也創造了需求，促進印尼經濟持續發展。未來(lái)3-5年(nián)，是印尼人(rén)口與移動互聯網雙重紅(hóng)利疊加的黃(huáng)金時期。

2007～2016印尼GDP總量及增速

• 經濟增長速度穩健，人(rén)口紅(hóng)利正當時

97年(nián)亞洲金融危機(jī)後，印尼經濟逆勢增長，GDP穩定增長5%-6%，占東南(nán)亞40%。2018年(nián)GDP總量突破一萬億美元，是中國(guó)的1/13。 年(nián)輕化的人(rén)口結構以及連續二十年(nián)保持着5%左右的GDP增長趨勢，意味着印尼市場将會釋放(fàng)出可(kě)觀的人(rén)口紅(hóng)利

• 經濟地位穩固，得(de)印尼者得(de)東南(nán)亞

印尼是世界十大(dà)經濟體(tǐ)，東南(nán)亞地區最大(dà)的經濟體(tǐ)，東盟創始成員(yuán)國(guó)和G2O唯一東南(nán)亞成員(yuán)國(guó)，更是東盟10國(guó)中，人(rén)口與GDP占比均達40%的單一巨大(dà)市場。可(kě)以說(shuō)，得(de)印尼者得(de)東南(nán)亞。

• 地理(lǐ)環境帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰

印尼國(guó)土(tǔ)面積位列世界第十五，是全世界最大(dà)的群島國(guó)家，橫跨約17508個島嶼，客觀上的地域因素造成島與島之間交通閉塞，物流發展緩慢(màn)，信息交流相(xiàng)對閉塞，經濟發展不均衡。

爪哇島生(shēng)活着印尼大(dà)約60%的人(rén)口，但(dàn)僅占印尼國(guó)土(tǔ)面積的7%。爪哇島曆史上活火(huǒ)山(shān)衆多，土(tǔ)地肥沃，促進了爪哇族農耕文明的興起和延續。

位于爪哇島的印尼首都(dōu)雅加達是印尼經濟、文化和政治中心，是東南(nán)亞地區最大(dà)城(chéng)市。大(dà)雅加達區總人(rén)口超過3000萬人(rén)。雅加達與北京總人(rén)口接近，但(dàn)城(chéng)區面積卻僅爲北京城(chéng)區的一半，人(rén)口密度極高，交通極差，或是東南(nán)亞地區最爲擁堵的城(chéng)市，幾公裡(lǐ)的路(lù)經常需要開兩三個小時，據測算交通擁堵每年(nián)造成的損失多達70億美金。同時，印尼的空氣污染也非常嚴重，經常在GoJek打摩托車的人(rén)自(zì)備口罩會是常規操作(zuò)。

有意思的是，荷蘭以地勢地平而著稱，而印尼作(zuò)爲曾經荷蘭的殖民(mín)地，因爲過度開發地下水引發地面下沉，按目前城(chéng)市面臨的重負，到2050年(nián)雅加達北部95％的區域都(dōu)會沉到海平線以下；

雅加達房(fáng)價不高，中心地段的房(fáng)價約爲2萬/平米，郊區不到1萬/平米。除雅加達外，印尼其他(tā)地區發展相(xiàng)對落後，工(gōng)資水準甚至遠(yuǎn)低于千元。

具有發展潛力的人(rén)口結構，穩健增長的經濟，東南(nán)亞核心的經濟地位，以及規劃存在諸多不合理(lǐ)因素的城(chéng)市。這些因素加起來(lái)，讓印尼市場充滿了機(jī)遇與挑戰。接下來(lái)我們将會從(cóng)幾個不同的角度切入，全方面地分(fēn)析印尼市場的現狀與商業機(jī)會。

02 印尼市場商業機(jī)會分(fēn)析